江铃福特科技总裁刘继升：打造行业顶级户外越野生态圈用“拳头”产品进军细分市场

2023-08-31 08:18:39 来源：中国经营网小 中

在国内越野车市场热度持续攀升的情形下，携带多款硬核产品亮相成都车展的江铃福特科技成为行业关注焦点。

《中国经营报》记者获悉，在2023年成都车展上，江铃福特科技携全新一代福特Ranger、越野车Ford Bronco和全新一代福特F-150猛禽亮相车展，其中，全新一代福特Ranger起售价不超过16万元。

“本次我们带来的全新一代福特Ranger，继承了福特皮卡所秉承的Built Ford Tough内核，在收获全球800万名用户信赖后即将与中国用户携手开启一段全新旅程。”江铃福特科技总裁刘继升同时表示，目前皮卡市场已出现乘用化高端化趋势，未来将用“拳头”产品进军细分市场。

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此外，在本届成都车展上，江铃福特科技还对外发布全新渠道品牌Ford Beyond福特纵横。据悉，Ford Beyond福特纵横集顶级户外越野产品与体验、丰富多元的个性化改装体验与连接全球的社群体验于一体。

“Ford Beyond福特纵横是福特在中国面向户外越野生活爱好者所打造的全新渠道品牌。”在福特中国总裁兼首席执行官吴胜波看来，Ford Beyond福特纵横“致力于成为顶级户外越野生活方式的引领者”。

硬核产品加速导入市场

多家车企竞逐硬派越野市场之时，在越野车行业颇负盛名的福特，亦向国内市场加速导入传奇硬核产品。

刘继升表示：“从大环境而言，随着全国陆续放宽皮卡进城限制以及皮卡纳入乘用车范围议题也被广泛讨论，将带动皮卡市场容量的进一步增长。同时，中国的皮卡市场中也出现乘用化、高端化的趋势。”

“我们就是要用福特Ranger这样的‘拳头’产品，进军国内皮卡细分市场。并且我们认为只要细分市场发展得更快，我们的未来销量就会更大。”对于全新一代福特Ranger，刘继升颇有信心。

而在本届成都车展，作为Ford Beyond福特纵横发布后的首款重磅车型——全新一代福特Ranger 1st Edition首发版正式开启预售，预售价格为26.98万元，限量800台。江铃福特科技方面强调：“新车预售期间，用户支付5000元预订意向金即享限量名额。”

“福特Ranger 1st Edition首发版能够全面满足绝大部分用户的越野用车需求。它拥有更多越野外观，包括丹霞橙和火山黑两种外观颜色、运动型格栅、车身拉花、黑化装饰件，内部拥有橙色线条和镭射专属标识。”刘继升介绍。

而在越野特性方面，刘继升表示：“福特Ranger 1st Edition首发版配备了钢制前后保杠、高强度纤维缆前绞盘、钢制越野侧踏版、钢制越野底盘装甲、后进气高位涉水喉、全地形越野轮胎、越野防脱轮毂及装饰环和机舱顶置式控制拨片。我们一次性把用户大概率需要的配置都给配齐，省去用户购车之后不知道怎么改装的烦恼。”

梳理可发现，作为全球皮卡市场的重量级选手，福特Ranger一直备受外界关注。

“福特Ranger是承袭福特对皮卡车型沉淀和理解，是传承福特‘Built Ford Tough’品牌精髓的一款中型皮卡力作。”江铃福特科技方面介绍，福特Ranger在有“汽车报废场”之称的福特尤杨斯山车辆试验场（YYPG）进行连续长达4个月的高强度严苛测试，来模拟真实环境下使用10年的车辆磨损，单台车验证里程达150万公里，相当于绕地球40圈。

江铃福特科技方面同时介绍，福特Ranger在历经41年五代传承中，获得了全球超800万名用户认可，在全球197个国家/地区中有超180个是福特Ranger的“主战场”，“成为福特产品线中销售国家/地区最多的一款车型”。

相关信息显示，全新一代福特Ranger除了在性能等方面更适合中国皮卡使用场景外，“福特Ranger为中国用户深度定制了同级独树一帜的智能化解决方案”。江铃福特科技方面介绍，该款车智能座舱采用行业顶级算力芯片高通骁龙8155，并可通过FOTA功能使车辆功能常用常新，依托全车近30项传感器，“拥有傲视同侪的L2.9级智能驾驶辅助功能，为中国用户带来智能皮卡新体验”。

“全新一代福特Ranger本身就预留了多个改装接口，供用户改装使用。同时，我们为用户带来海量官方改装配件，拥有超过16800种官方改装组合，全方位地满足用户个性化表达的需求。”刘继升强调，官方改装套件经过备案，合法合规。

除了声名赫赫的全新一代福特Ranger外，在本届成都车展，越野车Ford Bronco和全新一代福特F-150猛禽亦齐聚Ford Beyond福特展台。江铃福特科技方面介绍：“未来，这三款传奇车型将集结组成Ford Beyond福特纵横旗下顶级的户外越野产品矩阵。”

据悉，福特F系列皮卡连续第46年蝉联全美最畅销皮卡，连续41年问鼎全美最畅销车型，全球累计销量超4000万辆，而传奇硬核SUV Ford Bronco至今已有57年历史，是福特SUV家族鼻祖，初代Bronco则诞生于1966年，江铃福特科技方面表示：“这款拥有强悍越野性能的传奇车型即将引入中国市场。”

从“产品思维”到“用户思维”的深层进阶

在同台展示三款硬核产品外，江铃福特科技对外发布的全新渠道品牌Ford Beyond福特纵横，一经发布就受到行业广泛关注。

“Ford Beyond福特纵横代表着我们经营模式的转变，这是思想的转变。” 刘继升分析称，“从渠道来看，过去的Family Space家空间是用户购车和畅聊人生的地方，那么随着Ford Beyond福特纵横的发布以及即将到来的全新体验店，我们希望在用户购车完和畅聊人生之后，能一起出去玩。”

此外，从公司角度而言，刘继升表示：“我们将通过Ford Beyond福特纵横的顶级户外越野产品与体验、丰富多元的个性化改装体验与连接全球的社群体验三大核心，为用户提供福特式户外越野生活新体验。”

尽管如此，在江铃福特科技发布Ford Beyond福特纵横后，该渠道品牌体验店是否会和原先的Family Space家空间并行存在的问题，也受到行业关注。

“不会并行存在，所有经销商在符合Ford Beyond福特纵横的要求下，都将成为Ford Beyond福特纵横体验店。”在8月25日的成都车展福特纵横展台专访间，刘继升对此明确回应。

在刘继升看来，Ford Beyond福特纵横体验店相比于原先的经销商店，“不仅品牌特色更加鲜明，而且它的营利模式更多，不仅可以卖车，更能通过改装和社群实现盈利”。

引发外界关注的是，江铃福特科技发布的全新渠道品牌Ford Beyond福特纵横，其用户运营有何创新之处呢？

“Ford Beyond福特纵横希望能够与用户共创围绕汽车产品的生活方式，推动汽车行业从‘产品思维’到‘用户思维’的深层进阶，升维用户体验。Ford Beyond福特纵横全球社群是集内容分享、交流、共创于一体的全球车主社群平台，为兴趣爱好相投的全球车友们创造了从线上延伸至线下的交流机会。”刘继升如此表示。

刘继升进一步分享称，未来，Ford Beyond福特纵横将致力于每年打造24条官方推荐的体验路线，并在全国范围内每年开展超过2400场专业的体验活动。“简单来说，不同地域的用户都可以参加我们的活动，把单个用户聚集起来，就和玩游戏需要开团才有乐趣一样。”

而在经销商方面，刘继升也在接受媒体专访时坦承：“经销商作为用户运营的重要一环，伴随着Ford Beyond福特纵横的到来，我们的经销商体系几乎是全部推倒重来。我们不仅需要经销商有出色的业务能力，更希望经销商要有改装、活动运营的能力。”

“所谓改装能力，是需要经销商能够根据用户的用车场景，给到专业的改装方案。而活动运营能力则是希望我们的经销商伙伴能够为用户定制一些活动，每月都要为用户举办活动。”刘继升如此表示。

据江铃福特科技方面透露，自今年10月起，Ford Beyond福特纵横计划在全国主要城市和地区打造超200家体验店，而在今年10月份，首家Ford Beyond福特纵横体验店将正式开业。

值得注意的是，近年来，随着越野车市场热度持续攀升，多家车企纷纷推出相应车型。记者注意到，在2023年成都车展上，奇瑞、长城、比亚迪等国内车企已对外发布多款硬派越野车型。

“我们可以看到皮卡市场有越来越多的竞争者加入了，很多国内车企为用户提供了很有竞争力的产品。而我们的优势在于，我们对皮卡理解特别深刻，有很多历史传承下来的积淀。很多产品功能都是为了使用场景做的设计。”刘继升如此分析。

刘继升进一步强调：“我们对产品的可靠性、耐久性有特别的坚持。”在其看来：“这些都缘于我们产品的积累，是无法模仿的。福特F-150猛禽也好，福特Ranger也罢，它们可以带你到任何地方，然后再把你安全地带回来。这是越野体验里面非常重要的一件事情。”

“福特是全球皮卡的创造者。”刘继升表示，除了多款在全球广受欢迎的知名产品外，“福特纵横还将依托顶级和专业的产品体验、个性化改装方案和全球社群体验三大核心支柱，致力于打造引领行业的越野生态圈，成为顶级户外越野生活方式引领者，并进一步助力企业销量增长和转型”。

（文章来源：中国经营网）

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